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Augusto
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1ª aula grátis
- Marketing
- Vendas
- Estrategia empresarial
- Negociação
- Design thinking
Aulas de vendas, negociação e gestão de equipes comerciais com quem atuou na indústria, no canal e no ponto de venda
- Marketing
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Local das aulas
Sobre Augusto
Construí minha carreira na área comercial. Comecei na venda consultiva ao varejo farmacêutico, passei pela supervisão e coordenação de trade marketing em indústria de bens de consumo e cheguei à gestão regional de vendas em empresas de alimentação saudável e de cosméticos, liderando equipes de promotores, supervisores e representantes em vários estados.
Nesse percurso, reestruturei um setor comercial inteiro, assumi regiões abaixo do potencial e as coloquei para crescer acima da média nacional, abri o canal farma para a categoria de alimentação saudável no Sul e no Centro-Oeste e criei um modelo de negociação que economizava verba de trade e acabou adotado como padrão nacional da empresa. Depois, passei a trabalhar com inteligência de mercado, ajudando indústrias e distribuidores a decidir a partir de dados. Hoje sou fundador de uma consultoria que aplica inteligência artificial a vendas em pequenas e médias empresas.
Formação: graduações em Gestão Comercial e em Marketing com ênfase em vendas, MBA em Gestão e Transformação Digital (USP/ECA), Pós-Graduação em Conciliação e Mediação de Conflitos, Pós-Graduação em ESG: Gestão Responsável (FIA) e Mestrado em Energia e Sustentabilidade (UFSC), em fase final. Tenho certificação em Leadership and Coaching (Ohio University/IBC) e curso de Negociação e Gerenciamento de Conflitos (IBMEC).
Também tenho experiência em sala de aula: fui professor voluntário no cursinho comunitário Gauss Pré-Vestibular (UFSC), ministrei minicurso de extensão sobre ESG e economia circular e dei palestra sobre gestão de tempo na UFSC.
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Sobre a aula
- Ensino Básico
- Pré-secundário
- Ensino Secundário Geral
- +4
níveis :
Ensino Básico
Pré-secundário
Ensino Secundário Geral
Ensino Superior
Educação de Adultos e Ensino Não-Formal
Mestrado
Doutoramento
- Português
Todos os idiomas falados na aula :
Português
As aulas são para profissionais de vendas, gestores comerciais e donos de pequenas e médias empresas que querem vender com método, e não só com esforço. O conteúdo vem de uma carreira inteira na área comercial e é ajustado ao momento de cada aluno.
Temas que podemos trabalhar:
Venda consultiva e relacionamento de longo prazo com clientes
Negociação com clientes, distribuidores, redes e grandes contas
Planejamento de vendas: metas, estudo de potencial por região, previsão de resultados e orçamento
Liderança de equipes comerciais: acompanhamento do previsto contra o realizado, coaching, feedback e formação de novos líderes
Trade marketing e execução no ponto de venda
Gestão de conflitos em negociações difíceis
Uso de dados e inteligência artificial em vendas: reativação de clientes inativos, follow-up, alertas de oportunidade e indicadores
Na primeira aula, faço um diagnóstico da sua situação: o que você vende, para quem, como está a rotina comercial e onde estão as perdas. A partir daí, montamos juntos um plano de aulas com objetivos claros. Trabalho sempre sobre casos reais do aluno, com simulações de negociação, análise da carteira de clientes e construção de ferramentas que você leva para o dia a dia, como roteiros de abordagem, planos de metas e rotinas de acompanhamento de equipe.
As aulas acontecem online, por videochamada, ou presencialmente em Florianópolis.
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Preços
Preço
- US$ 24
Preços dos packs
- 5h: US$ 100
- 10h: US$ 241
deslocação
- + US$ 50
aulas grátis
Esta primeira aula de oferta com o(a) Augusto serve para conhecer melhor o professor(a) e especificar as suas necessidades para as próximas aulas.
- 30min
online
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